Некоторые компании из академической, научной и медицинской отраслей не рассматривают свои веб-сайты как инструменты маркетинга. Если вы один из них, вы упускаете хорошую возможность. Среда цифрового маркетинга динамична, и если вы не используете свой веб-сайт для увеличения продаж, существует риск того, что вас обгонят другие.

Способность превращать посетителей веб-сайта в клиентов является ключом к успеху фармацевтической компании. Если вы используете правильные методы оптимизации, ваш веб-сайт может превратиться в машину по привлечению потенциальных клиентов и продажам. Вот почему следует подумать о том, как можно увеличить и измерить конверсию вашего сайта.

Запуск веб-сайта по наукам о жизни — это всего лишь первый шаг в продвижении вашего бизнеса. Это основа вашего бренда для повышения узнаваемости и увеличения онлайн-продаж. Для достижения максимальной эффективности потребуется постоянная корректировка и эволюция. В этой статье представлены практические советы по повышению конверсии на вашем веб-сайте, посвященном медико-биологическим наукам.

Понимание оптимизации коэффициента конверсии

Оптимизация коэффициента конверсии — это процесс улучшения Пользовательский опыт на вашем сайте. Это побудит ваших посетителей совершить действие или предпринять шаги для привлечения вашего контента. Это может быть что-то из следующего:

  • Запросить звонок для отдела продаж
  • Загрузите пробную версию программного обеспечения
  • Запросить образец продукта
  • Скачать технический документ
  • Купите потребительский продукт
  • Подпишитесь на ваш контент или новостную рассылку
  • Зарегистрируйтесь для скачивания

Этот процесс более сложен, чем простой контрольный список, который нужно отметить. Ему нужен отличный дизайн с творческим подходом. Результаты не приходят в одночасье, поэтому вам понадобится терпение и непрерывный поток знаний.

Краеугольным камнем этого процесса является наличие правильных данных и понимания для принятия обоснованных решений. Это непрерывный процесс на сайте. Однако вам понадобится доступ к соответствующим знаниям и навыкам, таким как:

  • Аналитика и данные
  • веб-дизайн
  • Графический дизайн
  • Опыт копирайтинга
  • SEO на странице
  • Ключевые показатели эффективности (КПЭ)
  • Сплит-тестирование A/B

Вот где биотехнологическое агентство цифрового маркетинга приходит. Они могут предоставить необходимые вам знания. Пользовательский опыт зависит от их пути на ваш сайт и через него. Некоторые этапы этого пути могут потребовать больших или меньших действий. Пользователям также необходимо будет взять на себя обязательство лучше узнать вас и ваш контент. Они проверяют, какие преимущества вы можете предоставить, не продавая им продукцию на ранних этапах.

Тем не менее, вашим посетителям придется посетить сайт несколько раз, чтобы совершить последнее действие. У вас могут быть микроконверсии, которые можно измерить. Они приходят в форме низких инвестиций и простого контента. Примеры этого включают загрузку электронной книги или подписку на вашу рассылку новостей. После дополнительных взаимодействий может произойти макропреобразование. Они могли запросить демо-версию, позвонить по телефону или подписаться на пробную версию.

Понимание вашей аудитории в сфере медико-биологических наук

Адаптация вашего веб-сайта к вашей аудитории является ключом к увеличению конверсий. Однако онлайн-мир — занятое и отвлекающее место. Не все выбирают один и тот же маршрут, поэтому вы никогда не узнаете, когда они наткнутся на ваш сайт. Вы можете отслеживать их путешествие и то, что они делают, чтобы понять процесс поиска.

Знание того, как они добираются до места назначения, поможет вам разработать стратегию дизайна и содержания вашего веб-сайта. Вы сами решаете, какие показатели устанавливать и улучшать, но имейте в виду, что они различны для каждой компании.

Покупатели медико-биологических наук имеют уникальные потребности:

  • Более 80 % полагаются на веб-сайты в поисках информации о продуктах и ​​исследованиях.
  • По данным LabRoots, 63% отдают приоритет контенту, посвященному решению их исследовательских задач.
  • По данным MarketingSherpa, исследование целевой аудитории может увеличить конверсию на 10%.

Анализируя свою аудиторию, вы можете оптимизировать свой сайт, чтобы устранить ее разочарование. Подумайте о том, чтобы приветствовать их на своем веб-сайте как посетителей, отправившихся в путешествие и ищущих совета.

Оптимизация пользовательского опыта

Если на вашем сайте сложно ориентироваться или он загружается слишком долго, посетители уйдут. Черпайте вдохновение из своего опыта посещения сайтов конкурентов. Обратите внимание на то, что делает их сайт хорошим, а что нет. Ваша целевая аудитория — не единственное, что вам следует исследовать. Чтобы оптимизировать взаимодействие с пользователем:

  • Внедрите адаптивный дизайн для 53% посетителей с мобильных устройств.
  • Улучшите навигацию по сайту, чтобы увеличить конверсию на 18,5 %.
  • Уменьшите время загрузки страниц для 79% тех, кто покидает медленные сайты, чтобы вернуться.

Контент, который конвертирует

Привлекательный контент привлекает посетителей еще больше. Чтобы использовать контент:

  • Вы можете разработать уникальный контент, который в три раза больше потенциальных клиентов по сравнению с типичной маркетинговой кампанией.
  • Подчеркните преимущества и ценность продукта, которые привлекут 90% покупателей.
  • Добавив видео на страницы продуктов, конверсию можно увеличить на целых 80 процентов.

SEO для конверсий

Большинство посетителей приходят из поисковых систем, поэтому оптимизация для SEO имеет решающее значение:

  • Более 50% трафика сайта генерируется SEO.
  • Moz сообщил, что 71% поискового трафика приходится на сайты, занимающие первую страницу в Google.
  • WordStream сообщает, что ключевые слова с длинным хвостом увеличивают конверсию в 2,5 раза.

Призывы к действию, которые стимулируют продажи

Стратегически расположенные и спроектированные призывы к действию побуждают посетителей совершить конверсию:

  • Убедительные призывы к действию, нацеленные на вашу аудиторию
  • Чтобы гарантировать высокую видимость, разместите призывы к действию по всему сайту.
  • Очеловечьте следующее предложение.

Укрепление доверия и авторитета

Опыт и прозрачность способствуют доверию посетителей:

  • Используйте награды и полномочия, чтобы продемонстрировать лидерство в отрасли
  • Разрешить чат для вопросов клиентов
  • Предоставляйте достоверные отзывы и отзывы клиентов

Анализируйте и тестируйте для постоянного улучшения

Регулярно оценивайте производительность вашего сайта, используя данные и тестирование:

  • Установите отслеживание конверсий, чтобы увидеть, где можно внести улучшения.
  • Проведите A/B-тестирование, чтобы выявить наиболее эффективные элементы.
  • Анализируйте показатели за определенный период времени для разработки стратегий.

Часто задаваемые вопросы

Как скоро у меня повысится конверсия?

В идеале вы должны начать видеть первые результаты примерно через 1–2 месяца и продолжать оптимизацию, сосредоточив внимание на областях с наибольшим влиянием, таких как скорость сайта.

Каковы хорошие примеры сайтов о науках о жизни?

В качестве идей рассмотрите ThermoFisher Scientific и GenScript.

Существуют ли какие-либо особые соображения для регулируемых компаний?

Действительно, обратитесь за советом к опытным практикующим юристам по поводу раскрытия информации.

Заключение

Веб-сайты, оптимизированные для конверсии, способствуют реальному росту бизнеса. Это происходит благодаря знанию вашей целевой аудитории и подготовке контента, соответствующего целям. Эти стратегии могут превратить неэффективный веб-сайт по биологическим наукам в генератор потенциальных клиентов и продаж.

Настало время действовать. Внедрите эти рекомендации по оптимизации конверсий и посмотрите, как ваш сайт поможет добиться успеха вашего бизнеса.